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易投投亚太世界贸易商务联盟会长李明星：中企出海需以“自我拓展”转向“协同融入”｜对话投洽会

随着全球多边贸易环境与地缘政治壁垒持续演变，亚太区域正经历一场深度的供应链重组与产业生态重塑。

在11日闭幕的第二十六届中国国际投资贸易洽谈会（投洽会）期间，如何从传统的“贸易探路”走向深度的“生态出海”，成为议题焦点之一。

亚太世界贸易商务联盟会长李明星在会议期间接受第一财经记者专访时表示，企业在国内积累的“单打独斗”的打法，到了陌生的海外市场往往需要因地制宜。面对截然不同的制度环境与产业生态，出海需要从单纯的“自我拓展”转向“协同融入”。“出海企业应在当地寻找优秀的战略伙伴，秉持互利共赢的原则融入本土生态，赢得东道国政府、商业伙伴与主流消费群体的认同与尊重，跨国经营之路才能真正行稳致远。”他称。

亚太世界贸易商务联盟会长李明星/图源：投洽会

亚太供应链深度绑定的客观逻辑

当前，亚太区域内的投资环境面临多元变量，外部地缘经贸限制频现，推动着区域内部供应链加速整合与协同布局。海关数据显示，今年前8个月，中国与东盟贸易总值达5.95万亿元人民币，同比增长20.6%，东盟继续稳居中国第一大贸易伙伴。

李明星表示，回顾加入世界贸易组织（WTO）以来的历程，在开放包容的多边经贸框架下，伴随产业竞争力的自然演进，我国贸易格局经历了深刻演变：由早期以美欧为主导市场，逐步深化发展为东盟跃居第一大贸易伙伴、欧美紧随其后、日韩等周边国家紧密联动的多维结构。

然而近年来，部分传统市场在经贸领域设置壁垒与限制，这种外部环境客观上倒逼并加速了中国与东盟及日韩等周边经济体的经贸协同。“这一演进是市场客观规律作用下的自然结果，并非刻意选择。”李明星分析称，东盟等区域本就具备与我国进行经贸合作的巨大潜力。在传统通道受限的背景下，规则相对明确、要素流动更为畅通的市场自然承接了更多经贸资源倾斜，并进一步带动了周边产业链协同。未来若多边经贸机制逐步重回开放包容轨道，在市场机制牵引下仍将释放新动能。

李明星还观察到，区域内涉及企业出海的跨国经营往往以贸易作为前期探路手段，以此完成市场培育与渠道搭建；当目标市场形成一定需求规模后，投资驱动的协同效应才会全面显现。

“跨境投资能否实现可持续运营，关键在于目标市场是否具备健全的产业配套生态。”李明星强调，现代工业体系依赖于多层级供应商构成的协作网络，若东道国产业配套严重断层，单个企业包揽全产业链投资的风险极高。因此，更为稳妥的路径在于依托龙头企业牵头，带动产业链上下游核心环节协同布局，形成生态集群式落地。这种模式既能在目标市场快速建立本地化交付能力，又能有效带动当地就业、提升工业技术水平并增加财政贡献，赢得东道国政府与商业伙伴的认同，实现共赢发展。

加快要素重组与新旧动能转换

与此同时，随着中国在国际产业链与价值链中的分工角色持续攀升，企业出海的深层驱动力正在发生改变。

李明星表示，当前中国经济正处于向高质量发展迈进的关键阶段。伴随全球化布局深入，部分早期出海企业开拓了新的发展空间并获得了市场回报。但高质量的出海并非依靠简单的价格竞争，而是要借助这一窗口期加速传统要素资源的结构性优化。“企业通过存量资产折旧所回流的资本，应该投向高技术壁垒、知识密集型的新赛道，通过产品与产业结构的双重升级，在未来的全球产业分工中抢占战略主动权。”他解释称，机器设备与厂房等物理资产在经济学上有着明确的折旧周期。这些固定资产折旧所回收、沉淀的资本，不应再用于同质化、低附加值领域的粗放式扩大再生产，而必须作为结构性调整的“活水”，精准引导并置换至高技术含量、高附加值的新兴产业高地。

在李明星看来，当前人工智能（AI）在垂直产业场景的深度渗透，以及工业机器人与具身智能技术的普及应用，正是产业结构跃迁与动能转换的鲜明缩影。“这不仅有助于提升产业抗风险能力，更为长远的全球竞争力构筑了硬核支撑。”他称。

根据投洽会上发布的《2026世界投资报告》，当前投资正涌向全球战略竞争的核心行业。2020年至2025年间，战略性行业在全球绿地投资项目金额中的占比从16%上升至44%。按金额统计，AI基础设施及AI相关技术成为规模最大的板块，2025年，它占战略性行业绿地投资项目金额的五分之三，从2020年的不足500亿美元升至近3500亿美元；而半导体增长最快，投资年均增长54%。关键矿产、能源转型技术和服务也实现了强劲增长。

基于接触大量出海企业所获得的经验，李明星表示，在产业实践一线，虽然已有先锋企业积极探索高阶出海路径，但真正能够穿越周期、建立跨国品牌影响力的仍属少数。这种分化本质上折射出企业在战略定力、技术储备与跨文化治理能力上的综合差距。

他总结道，企业转型的关键取决于三个层面：一是企业管理层对长期主义和高质量发展的战略认知；二是底层核心技术的坚实支撑，这是转型与升级的根本基石；三是出海路径与合作模式的选择。

“很多企业习惯了凡事大包大揽、单打独斗，到了陌生的海外市场，面对截然不同的营商环境与产业生态，很难走通。企业出海必须在当地寻找优秀的战略伙伴，秉持互利共赢的原则，只有融入当地生态，赢得东道国政府、本地商业伙伴和消费群体的认同与尊重，跨国经营才能真正行稳致远。”他称。

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